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編輯點評：

開單蝦App是一款能夠幫助用戶進行更好地店鋪管理的軟件平臺，大家隨時都可以在平臺上進行各種需要的數據分享，平臺上能夠為大家提供便捷的手機功能，用戶能夠在平臺上進行商品上傳、庫存管理等等服務，為用戶進行更好地店鋪管理方式，大家都可以在平臺上來進行了解！

開單蝦App

開單蝦App功能特色：

開店便捷，一分鐘就擁有線上店鋪了

一鍵上傳,快速轉發商品到朋友圈宣傳

三級分銷，發展渠道代理商進行賣貨

即時打印，快遞在線預約快遞上門取件

售后處理，掃掃碼就能登記售后了

庫存管理，實時加減庫存，庫存盤點so easy

作圖神器，會打字就會創作一張美美的營銷圖

開單蝦App優勢講解：

1、是一款微商助手，軟件可以幫助快速開店，上傳商品，售后處理，庫存管理等等；

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1、開店便捷，一分鐘擁有線上店鋪，一鍵上傳商品,快速轉發商品到朋友圈；

2、三級分銷方案，發展渠道代理商，打印快遞單，在線預約快遞上門取件；

3、售后處理及時，掃掃碼就能登記售后了，庫存管理，實時加減庫存，庫存盤點so easy。

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新手如何快速開單？

一、準確分析銷售中遇到的問題。

1、“由于產品不知名，市場消費者購買力差”分析：

如果產品做的很好公司請我們干什么去？大把客戶主動要求代理，就是因為公司機制還不完善，咱們才有上崗的機會，前提是咱們還想繼續在這家公司謀發展。

做銷售不要講太多理由，無論什么產品，都會面臨各種問題，銷售好的希望繼續擴大市場份額，銷售差的希望咸魚翻身，各有各的痛點。現在，咱們要好好分析目前面臨的問題，想盡辦法一個一個去解決。

北上廣深消費群購買力強，但競爭激烈，一個地區有多少優勢就一定有多少劣勢，不能因為有劣勢就不做市場了，要找到優勢并把優勢發揮到極致。

2、“其中一個兩年沒下過訂單，其余兩個客戶一年2、3次訂單，金額很小”分析：

“兩年沒下單”還是近期客戶？該“客戶”應定義為曾經的客戶，屬于過去式。“其余兩個客戶一年2、3次訂單，金額很小”，這類客戶有兩種可能：

第一，自然銷售，只是把產品擺上去，賣的好繼續進貨，賣的不好當樣品擺設。很明顯，渠道根本沒有發力。

第二，拿你們家產品當贈品，渠道主要精力在推暢銷品牌，順便贈送一下你家產品。因為信息量少，兩種可能性都有。

3、“客情維護關系主要是過年發一些家鄉特產，平時短信問候，電話不斷”分析：

我們強調任何事要做好必須是冠軍數量級，冠軍級是有標準的，拿點家鄉土特產、平時短信問候就可以了嗎？

送兩袋核桃就指望客戶主推我們產品？呵呵，有些不大現實吧？小禮物只是暖個人心，錦上添花而已。

關鍵要給客戶雪中送炭，客情關系好最實在的就是客戶賺到錢，他們賺到錢哪里還用你主動，他們都會主動跟你交流套近乎。

現在這些渠道商根本沒在你的產品上賺到錢，差了這一塊，所以沒法溝通。總之，越賺不到錢越不理咱，人的精力是有限的，客戶只會花大部分時間維護有利潤的產品。

況且，小恩小惠的做法你在做競品銷售也在做，做的可能比你還好，咱們怎么搞得過競品？這就是客情關系的真實寫照。

4、“安徽有16個地級市，去掉現有客戶的3個，還有13個區需要重新去開發……”分析：

顯然，這位同學缺乏正確的思維模式，開發13個城市，這就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，結果一口井也沒見水，時間、精力浪費了還沒什么結果。

首先，用《目標細分》重點選一到兩個市場，用農村包圍城市的策略，先不要到地級市去做，應該先從縣級市開始起步，縣級市場競爭力肯定不如地級市，這個市場相對容易做一些，只要你的貨擺在醒目的位置，推銷得力就OK。

縣級市做好再去地級市，一個市場一個市場跑，既可節約路上時間，又能把時間放在客戶身上。

現在你的問題是不會《單點爆破》思維，做任何事都是往大海里撒鹽，知道這個思維模式還遠遠不夠，沒在大腦里形成條件反射，今后遇到問題還是夠嗆，《單點爆破》要經過大量練習才會形成條件反射的。

5、“公司目前缺乏培訓，也沒有介紹公司的資料，只有一份價格單及一些銷售政策，剛開始跟著老業務員天天住賓館，老業務員也沒教實用的東西”分析：

公司缺乏培訓就自己學習，公司什么都幫你弄好，那還不如公司直接幫你賺錢，不要抱怨，抱怨不會多帶來一分錢，老業務員沒教實用的東西，誰規定別人一定要教你，做銷售最重要的是掌握主動權，連自己的師傅都搞不定，還能搞定客戶？還是那句話，理由太多妨礙進步。

二、如何尋找潛在意向客戶？（回復問題1）

我們不妨換一種問法，有一句話說問對問題賺大錢，這是站在自己角度提問，我們強調一切從客戶角度出發，為客戶提供各種增值服務。

思考不過就是提問和回答的過程而已，即提出問題、分析問題、解決問題。故最緊要的是你提出了什么問題，然后才有你會分析什么問題，得出什么答案。

所以提對問題就意味著問題已解決一半，甚至已基本解決。針對這個問題，應該問客戶憑什么信任你？即客戶信你的前提條件。

首先，你自己要表現出做市場的決心和信心，咱們連自己都沒有信心和決心，別人怎么敢信任你？信任你的產品？信任你的廠家？

推市場是需要投入的，廠家如果今天在這塊市場耕耘，明天走了客戶怎么辦？這不是把客戶撂那了嗎？

他看你沒有十足的決心和信心，就是看到廠家也沒打算在這里長久耕耘，他們看不到前景就沒安全感，怎么可能給你推廣產品？

你現在是“游擊隊”做法，招一個蒙一個，蒙不上就走，客戶常年在市場摸爬滾打，什么業務員沒見過，如果你沒有表現出信心和決心，誰敢相信你，誰敢跟你合作？

我們都知道，創業成功機率只有5%，現在市場上“剩”下來的客戶都是“剩”者為王的客戶，都是洞庭湖里的老麻雀——經歷過風雨的。做市場的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般銷售厲害10倍。他們這幫人一掃你是這樣子做市場，躲都躲不過，更別說合作。

你要表現出想做好市場的決心和信心，這些不是空泛幾句話就能搞定的，是通過細節和行動體現的，所有人都看你做什么，不看你說什么。你應該去客戶那里，在專賣店或專柜幫忙站柜臺，幫他們賣貨。

賣貨可以真正了解一線市場，你在一線看看消費群反饋，他們為什么買你的品牌，為什么買別家牌子，理由是什么？這叫市場調研，沒有調查就木有發言權。

你努力促銷把你的產品銷量提高，無論在商場專柜還是在門店，銷量提高就會帶來利潤，你是用事實告訴客戶，只要肯努力，你的產品還是可以帶來利潤的，這樣就是化被動為主動，擺脫目前困境，通過大量實際行動，可以讓客戶感受你的熱情和用心。

不要天天住賓館，應該大量跑市場，從早到晚站柜臺，30天不就拿到一手市調報告了嗎？根據一手報告給客戶分析，這說服力多強！站柜臺意義巨大，這是在打造樣板專柜、樣板專賣店、樣板客戶。

在安徽立不住腳，根本原因就是沒有根據地——樣板市場。如果我們能打造出樣板客戶，你拿著樣板再到市場去談招商，別人還會不信你？對于有不信任的客戶，你直接告訴對方，不信你到XX市場（樣板市場）去看，看到有人賺錢是核心。

這就是《單點爆破》的實際運用，集中優勢兵力攻擊一點，取得突破而打開局面，你就從一個樣板專柜開始起步，打造一個樣板客戶，再打造一個樣板市場，最后在安徽全省復制該模式。

現在回過頭來看看，這事難做嗎？如果不掌握《三大思維模式》，咱們就是瞎子摸象，進市場后一通亂撞。

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