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2020年校園市場發(fā)展走向預(yù)測以及校園營銷方法總結(jié)

這是一篇比較詳細和全面的針對校園市場的描述，同時針對不同產(chǎn)品校園的推廣方式和策略并不相同，也不可照貓畫虎，如有詳細需求和疑問可以留言給我，接下來我會在這幾方面寫這篇文。

一、什么是校園市場？

校園市場是主要指針對大學生這一細分群體進行的營銷活動，校園市場有如下的特點：

封閉性：學生們的主要來源來自于互聯(lián)網(wǎng)和廣播，學生集中的密度大，很容易形成口碑傳播的模式；

容量大：隨著高校的擴招，學生人數(shù)不斷增加且人均消費金額不斷增長，在未來的消費市場中形成很大的消費份額；

開發(fā)成本低：在高校內(nèi)開展校園活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的投資回報率相對較高；

可培養(yǎng)性：高校學生是新一代消費者的代表，是未來消費者的主導力量，在日后的產(chǎn)品推廣中也起著重要的消費角色；

校園文化的獨特性：學生熱衷于各種潮流文化，學生接受新事物的速度較快，敢于嘗試比較前沿和新潮的產(chǎn)品。

二、2021年校園產(chǎn)品矩陣及推廣方案

校園這個細分市場潛力巨大，一旦通過合適的方法進行推廣，收益是很大的，那么什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)適合推廣呢？

1. 教育類

市面上的教育類產(chǎn)品有很多，比如新東方學校/前途留學/新東方在線/滬江網(wǎng)校/百度傳課/考蟲/中公公考/海天考研/高頓財經(jīng)證書/好未來等。

首先，我們要考慮這些產(chǎn)品和服務(wù)的使用場景，我們知道這些服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)的大多數(shù)場景應(yīng)該是寢室、教室和圖書館等這些學習的地方，所以我們可以舉辦一些線下的干貨講座、留學教育展、學校內(nèi)的海報欄海報粘貼、桌貼等品牌宣傳活動以及學科知識競賽等方式進行推廣。線上可以開設(shè)直播講座（我經(jīng)常用的平臺為“微吼”可以獲得聽講座的名單，可以回放視頻），直播講座主要通過線上社群傳播講座海報，通過海報的內(nèi)容吸引學生前往聽講座。做線上活動務(wù)必要有結(jié)果導向，否則最后學生走了，你也聯(lián)系不上它最后一無所獲。同時線上也可以與學校的官方媒體合作，比如可以在學校的官方QQ空間、公眾號、新浪微博等推送軟文或者文案+圖片等，這種方式可以大大的增加學生對品牌的美譽度。這種方式的推廣所需要的成本相比較低，對于教育產(chǎn)品可以達到較好的推廣效果。

對于教育產(chǎn)品，都會做SEO，目前SEM主要的渠道有百度推廣、360點睛營銷、搜狗推廣、臥龍（神馬）推廣等，google在國內(nèi)不能使用我們這里不做討論，不過如果有涉及到海外業(yè)務(wù)的，Google Adwords是必選的(教育公司-職問/職優(yōu)你/職業(yè)蛙會投放谷歌,因為他們涉及海歸回國就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品)。

其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同時競爭最大成本相對較高，其余三個渠道相比較起來會便宜一些，一般情況下，根據(jù)業(yè)務(wù)量的需求，各個渠道組合搭配能做到成本均攤。

其中教育產(chǎn)品SEM相關(guān)介紹在如下文章中介紹了，就不再本篇文章詳細記錄了。SEM投放怎么做才最省錢？

新東方教育展

知乎校園媒體覆蓋

2. 娛樂賽事類

滿足學生日常娛樂需求的APP有很多，其中有很多APP也會選擇在學校進行推廣，比如網(wǎng)易云的校園歌手大賽、王者榮耀高校賽、英雄聯(lián)盟高校賽等等，這些公司在學校推廣是怎么實現(xiàn)的呢，具體的流程是什么呢？

這些公司在學校進行推廣的時候，首先會在學校內(nèi)招聘“校園大使”等在校學生來輔助公司在校內(nèi)業(yè)務(wù)的進行，二是會在學校內(nèi)申請場地來舉辦路演或者比賽的形式來進行宣傳，大多數(shù)公司會聯(lián)系學生會、團委等校方組織協(xié)調(diào)，盡最大的努力進行前期的宣傳。

以校園歌手大賽為例，網(wǎng)易云會贊助校園歌手這個校園項目，當校園歌手大賽進行到最后的時候，選手們需要在網(wǎng)易云這個APP上上傳自己的才藝視頻盡自己最大的努力進行拉票，票數(shù)高會獲得網(wǎng)易云的獎勵和排名的激勵等，可以達到二次傳播的效果。整個活動下來用戶獲客成本很低，但是會收獲眾多活躍用戶，投資回報率也相對較高。

文娛類產(chǎn)品在校推廣的形式以校園路演、比賽等為主，院系活動贊助形式為輔。所需要對接的部門為：學生會、團委等校方組織或校園KOL。有必要的情況下需要招募自己的校園大使.

vivo趣炫泡泡跑

3. 出行公寓類

隨著共享單車的風靡，因為校園用戶接受新事物的能力強，校區(qū)過大，自行車出行成為剛需，所以很多共享單車企業(yè)針對校園這個市場推出了眾多的激勵措施。

比如哈羅單車的憑借學生證可以免費騎車一年、ofo（雖然ofo瀕臨倒閉，個人覺得主要原因是產(chǎn)品在客單價的情況下還特別單一造成的，從產(chǎn)生就預(yù)示著失�。┟庋航鹪驴赓M等激勵措施，各個共享單車企業(yè)在學校周邊大量的放置共享單車等來滿足校園用戶的出行需求等。

2020年共享單車包括電動車，已在校園市場無法在落地，記得上次去北京化工大學昌平校區(qū)，上百輛ofo像垃圾一樣堆積在停車場，18年萌小明電動車被邯鄲市清退，19年官網(wǎng)再無任何新聞更新，出行市場已經(jīng)沒落，這種大環(huán)境下的產(chǎn)品,需要有足夠的資金和背景才能落地，哈羅單車就是這樣三線城市包圍二線城市的戰(zhàn)略，逐步進攻。

摩拜 x 健力寶校園路演

關(guān)于公寓，一定要提的是自如的海燕計劃，每年也畢業(yè)季要做的校園活動，提供給學生優(yōu)惠券或者免租金活動，使用戶在畢業(yè)找房子之際快速獲取用戶，培養(yǎng)用戶大學畢業(yè)工作找房租房用自如的概念，還是相當成功的。前幾天看到蛋殼上市的消息，預(yù)測2020年蛋殼也會在校園市場大展身手，培養(yǎng)大四畢業(yè)生習慣，畢業(yè)即可選擇蛋殼。

自如海燕計劃

針對出行公寓等這類的剛需服務(wù)，要通過前期的大量用戶補貼來激勵用戶，培養(yǎng)用戶習慣，盡可能快的占領(lǐng)市場。期待蛋殼進入校園市場，提高租賃市場的活力。

4. 電商、快消類

電商、快消類的產(chǎn)品和服務(wù)主要滿足在校生的購物需求，因為在校大學生的經(jīng)濟主要來源是父母給的生活費，自己沒有經(jīng)濟來源，所以，影響消費人群的購買決策第一因素是價格。

開學季送飲料

我們可以采用低價促銷的形式在校園里舉辦路演、校園售賣等服務(wù)，比如每年開學季的時候，雀巢、娃哈哈等飲料公司會結(jié)合新生開學等校園活動進行軍訓送清涼等活動，每年蘇菲出新品的時候會在全國的眾多大學舉辦校園售賣的活動來推廣新品，所取得的效果也是非常顯著的。

每年蘇菲在推出新品之前，都會在一二線城市女性較多的高校進行路演售賣活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷進行售賣新品，為了促進消費者與品牌方的互動，增加銷售額，互動形式采取降價促銷、滿額參與扭蛋機、抓娃娃等方式吸引學生進行購買。

蘇菲之所以在一二線城市等女生多的高校進行路演，主要原因是就沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠，其次有以下原因：

高校內(nèi)女生都是以后的高消費人群，消費能力強，消費水平較高。

在大學校園內(nèi)推廣所需費用少，且受眾面較大，可以最大幅度的達到品牌宣傳的作用。

蘇菲采用線下售賣、落地推廣等形式，增加了品牌方與用戶之間的互動，可以有效傳達產(chǎn)品的優(yōu)勢。

針對天貓、蘇寧、京東這類電商是怎么在校園進行推廣的呢？針對這些電商，用戶的使用場景基本在線上進行，在校園進行推廣，可以將用戶的使用場景由線上轉(zhuǎn)移到線下，比如校園的京東超市，將用戶的使用場景由線上轉(zhuǎn)移到線下，可以起到場景喚起的作用。針對快消品來說，我們可以在校園內(nèi)舉辦低價售賣等活動進行推廣，電商類等服務(wù)，可以在校園超市的門店來進行推廣等。

線上推廣：不同類型的產(chǎn)品推廣方法是不同的，只有在合適的地方對消費者說合適的話，推廣才會有效果。

上述提到的各類推廣方法均以線下活動地推為主，那么在線上，企業(yè)該如何進行校園推廣呢？在這里安利幾個不同的方法，針對不同類型的產(chǎn)品有不同的推廣方法。

每年到9月10月的時候是準畢業(yè)生找工作的時間，如何快速、準確的將企業(yè)的招聘信息傳達到這些目標群體呢？

校招rpo的甲方們采用社群廣告投放的方法，每到校園招聘季的時候，會投放大量的招聘廣告到各個畢業(yè)生社群，公眾號上，快速的觸達到目標人群，從而完成校園推廣。關(guān)于公眾號的選擇，一般校園用戶粘性比較高的在一些自媒體上，而不是官方平臺，需要效果的甲方，這點可以在以后的投放中注意一下。

這種線上推廣的方法所需費用低，并且能精準的觸達到消費者，所以校園QQ群、微信群，校園自媒體這種用戶聚集地需要企業(yè)重視起來。

第二，每個學校都有官方的貼吧，這種貼吧平時是接受廣告投放的，企業(yè)可以在不同的時間節(jié)點，與學校官方貼吧聯(lián)合舉辦活動，活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個話題，鼓勵同學們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等。這也是一種費用較少的方法，各個企業(yè)都可以借鑒。

第三，微博的使用上，主要是創(chuàng)建話題，一定要有禮品的抽獎或者紅包抽獎，加上定位的目標院校，達到話題的參與度和UGC裂變。

我們只要利用好線上和線下的渠道，就能夠打入校園市場，從而瓜分校園流量這一塊兒蛋糕。

三、校園大使招募

什么是校園代理?

簡單的說就是有一群大學生為你打工賺錢,并且你用你的情懷和金錢去維護和擴大你的團隊,也就是你的校園團隊.

那么校園代理組建的方法如下:

1. 線下校園團隊

從當年的“校內(nèi)”開始，校園大使的模式就進入校園，如今不管規(guī)模大小，只涉及到校園的產(chǎn)品，都會使用這種模式，而目前看來，線下校園團隊，任何公司均可以去做，但大多數(shù)卻做不好，個人總結(jié)主要兩點：

1）選人

正所謂千軍易得，一將難求。校園內(nèi)有兼職或創(chuàng)業(yè)想法的學生大有人在，任何公司去招募到一個校園團隊并非難事，而難點在于，選擇一個能夠領(lǐng)導這個團隊的靈魂人物。

大將無能，累死三軍，我們所需要的這個人，不僅需要夸夸其談的各種能力，還能踏實的帶領(lǐng)團隊做好基礎(chǔ)性的工作，傳單發(fā)放，海報張貼當然是必不可少的。

并且此人除滿足常見的幾點考核外，還要考慮其能否每天24小時，每周7天，全年365天都能以校園市場為主，沒有個人生活，他是否心甘情愿？所幸的是這樣的人，還是存在的。

2）制度

選擇好團隊的帶領(lǐng)者之后，制度則是接下來必須考慮的啦，且做的較好的如超級課程表的超級實習生系統(tǒng)，擁有一套良好的積分、反饋制度。而針對大多創(chuàng)業(yè)公司或剛開始搭建校園團隊的公司而言，并沒有超級實習生這樣類似的系統(tǒng)，那就需要人為的制訂規(guī)則，并監(jiān)控執(zhí)行下去。（但一定記得文化聚心，社會職場的規(guī)則，并不適合于校園）

關(guān)于線下校園團隊，額外說兩點：

3）錢和夢想缺一不可

正如互聯(lián)網(wǎng)去中介化，現(xiàn)在學生與社會距離相隔并不遠，他們不傻，不要再想著洗腦的方式做校園團隊了，該給的還是得給。（如果你的洗腦技術(shù)一流，則另當別論了）并且不要僅僅使用報酬去引導，我們需要的是獲取真實的有效用戶，而不是表面數(shù)據(jù)，需要讓校園團隊有參與感，歸屬感，乃至榮譽感。

4）培訓很重要

地推物資的轉(zhuǎn)化率，主要影響因素為物資內(nèi)容設(shè)計和使用人員。發(fā)放，張貼的時間、地點、方式等因素都一定程度上影響著轉(zhuǎn)化率，所以對于校園團隊的培訓工作是必須的，以此提高過低的轉(zhuǎn)化效果。

2. 線上新媒體聯(lián)盟

目前除了簡歷校園線下團隊之外，搭建高校線上新媒體聯(lián)盟也是很多校園相關(guān)公司在做的事。無需在各地設(shè)點，通過線上平臺，即可進行精確打擊。

一般操作方式為，以自身大號為頭，建立圈子，而給校園新媒體帳號（微博、微信、QQ空間）運營者提供各種幫助，以穩(wěn)固聯(lián)盟，并不斷增強影響力。

例如一篇好的軟文，可以幫助該校園帳號增加活躍度，并且運營者還能分到一部分收益。而加入聯(lián)盟之前，作為校園新媒體帳號的運營者，由于圈子較小甚至大多僅限至本校，一般難以接觸到廣告投放方，這個聯(lián)盟就有了實際的價值。當然我們打造校園線上聯(lián)盟，更想做的是通過不花錢的方式，進行信息植入，那么我們可以提供給校園帳號運營者：技術(shù)支持，人員培訓，素材內(nèi)容庫，換量操作等等。一旦這個聯(lián)盟正式運營，不僅可幫助自己產(chǎn)品做好線上宣傳工作，還是與其他公司合作，談判的籌碼。

關(guān)于校園線上運營，額外說下QQ空間這個點，很容易被忽略，目前大部分地區(qū)學生，使用手Q的程度遠高于微信，包括QQ群等都是校園宣傳利器。

而除了少量重點院校和特殊情況學校外，大部分學校論壇已名存實亡，而百度貼吧的影響力不容小覷。因此校園線上部分，我主要看重QQ（空間及群）、貼吧、微博、微信四點。

如果已按照前文所說建立了線下校園團隊，由自己團隊去策劃完成校園活動，這是我更加看好的方式。但這要求已有校園團隊，如果沒有校園團隊，并且短期不考慮建設(shè)，可與業(yè)務(wù)不沖突的公司進行合作，借用其校園團隊開展活動。而一般對方都是較為樂意的，因為如果一個校園團隊長期沒有事可做，反而容易松散，并且針對借用的團隊人員，必然會進行一定的福利補貼。自己的校園團隊開展活動，有更強的自主權(quán)，并可充分展現(xiàn)出團隊成員的能力及使用他們的個人資源。

四、2021年校園市場發(fā)展走向

大學本質(zhì)上是一個「微縮城市，大型社區(qū)」。

這句話很值得細細咂摸。當年我在大學里辦過飯卡、圖書證、物理實驗卡、水卡、澡卡，除了教務(wù)系統(tǒng)、學工系統(tǒng)，各種申報填表也都要注冊不同的系統(tǒng)。這種狀況其實跟幾十年來政府機關(guān)的信息化建設(shè)進程中的「信息孤島」現(xiàn)象如出一轍。把大學看成城市和社區(qū)，并不為過。

首先，大學是一個行政主體，為了管控校園這樣一個小社會，需要眾多的行政單位來支撐，這就形成了「分布式的決策系統(tǒng)」，這便是信息孤島的原因。其次，大學是一個從學習工作到生活學習無所不包的場所，旺盛且多元的需求催生出各種各樣的商業(yè)。不僅如此，大學所容納的群體，無論從精神文化還是物理空間上，都遠離校外。這種「封閉性」給單單面向大學生的商業(yè)創(chuàng)造了可能。

然而，在人人網(wǎng)后我們就再沒見過這樣一家公司的崛起。無論是餓了么還是ofo，他們都毫無例外地走出校園，面向更加開闊的市場，而最初使他們從0邁向1的大學校園市場，反倒無足輕重了。

下一個人人網(wǎng)的機會在哪里？3000萬大學生的市場需求難道就誕生不出一家獨角獸公司嗎？

答案在下面這個公式里。

這個公式實際上是通常所說的單位經(jīng)濟效益（Unit Eco）的擴充版（關(guān)于單位經(jīng)濟效益，可參見曲凱的文章）。它基本解釋清楚了為什么在大學校園to C領(lǐng)域難出大公司（那個積分公式簡單理解為與復(fù)購率和用戶生命周期正相關(guān)就好了）。

一一解釋。

客單價低。受限于收入能力，多數(shù)大學生是高度價格敏感的群體。同時由于時間充裕，他們會花比較多的時間進行比價。因此，面向大學生的商品毛利空間是相對低的，甚至是需要補貼才能激發(fā)消費行為。所以我們會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)能從大學生那兒賺錢的事，多是高客單價，價格不敏感的品類。比如培訓、留學、3C。

復(fù)購率低。廣義的復(fù)購率可以理解為通常所說的「黏性」，在這里它有兩個含義，一是指單品類下的重復(fù)購買/使用，二是指品類A給品類B導流所形成的轉(zhuǎn)化率，即形成了「范圍經(jīng)濟」。很多人有一個非常大的誤會，大學生是一個群體，只有單一的群體標簽。其實不是，想想看，大一新生可能好奇參加各種活動，大二基本就不參加了，大三就要開始考研實習了，最后到了大四，他們都不在學校，你還怎么做他們生意呢。為什么呢？因為大學四年和入職前三年，是一個年輕人從初步接觸社會到三觀基本形成的時期。在這個窗口期，每個人的認知、觀念和興趣在極其快速地發(fā)生演變。這就使得他們從對新生事物產(chǎn)生興趣，到失去興趣的時間都是非常短暫的，沒有忠誠度。

獲客成本高。低復(fù)購率直接導致的是渠道依賴。比如校園租房和跳蚤市場（二手貨）就很難做成功，他們從最早年的依附于大學bbs，到近年來的超表、二手街，本質(zhì)上都是渠道在哪，它們就跟到哪。這種需求本身很難作為獨立的產(chǎn)品存在。這種依賴性導致只要企業(yè)想輻射大學生群體，就必然會運營自己的校園團隊，各種俱樂部、合伙人和大使層出不窮，畢竟對企業(yè)來說，這便是低廉的渠道。

回到剛剛?cè)巳司W(wǎng)的問題，社交網(wǎng)絡(luò)本身既有高復(fù)購率又有范圍經(jīng)濟，所以它本身成為了一個強渠道，但是時間窗口期已不再。在人人網(wǎng)初生的年代，大學生是PC滲透率最高的群體，彼時QQ空間剛運營不久，更沒有開心網(wǎng)、微博和微信朋友圈，人人網(wǎng)面臨的競爭難度遠非今日可比。而現(xiàn)在，除了微信、微博等已經(jīng)成型的社交網(wǎng)絡(luò)格局，擺在大學生面前的是數(shù)以萬計的媒體、游戲和視頻可以用來吐槽、勾搭和消磨時間，根本就不需要一個專屬于大學生的社交網(wǎng)絡(luò)。超表、課程格子、黑白校園面臨競爭對手是微信、微博、王者榮耀、知乎和bilibili。做成超級流量入口的難度可想而知。

用戶生命周期。多數(shù)校園產(chǎn)品的用戶生命周期往往撐不到大學畢業(yè)的。但是不排除一些特定品類，比如高粘性的bbs是有長年活躍的。但即便如此，它的上限也只有4年，這就限制了用戶價值，從而限制了總體量。我們看到，大學里很大一部分的市場來自于運營商、銀行和品牌商。因為有相當比例的大學生畢業(yè)了會留在本地是不換卡不換號的，用戶生命周期足夠長，運營商、銀行足可以補貼大學生這個群體來獲得長期客戶。要知道，每年運營商和銀行自己要花幾十億在學校里建網(wǎng)絡(luò)建系統(tǒng)，寶潔也有價值幾個億的贈品作為市場費用投入到大學校園里。

消費時間比低。由于寒暑假，大學里差不多有3-4個月時間是沒什么人的。這種周期性消費首先導致的是供給端的規(guī)模不經(jīng)濟。所以對于校園內(nèi)外的餐館、超市、KTV、書店來說，8個月的收入就要去cover12個月的人力和店租。這對招聘相關(guān)的企業(yè)更是噩夢，因為秋招加春招頂了天5個月，如果有7個月的人力冗余，就不可能保持很大的全職團隊規(guī)模，因此校園招聘、實習領(lǐng)域基本是小公司。周期性消費的第二個問題是用戶行為的不連貫，每年9月和3月返校季很多學生是想不起來使用的，用戶行為需要重新激活，這就進一步降低了復(fù)購率。

滲透人數(shù)和學校數(shù)低。表面上，大學生這個群體非常集中，因此市場和渠道的投入就能有的放矢。但其實并非如此，大部分面向大學生的服務(wù)和商品，都面臨著本地化供給和本地化競爭難題。所以，即便單點都運營得很好，也很難在上百家高校里都實現(xiàn)很高的滲透率。以校園媒體為例，為了提供適合各校的媒體內(nèi)容，就得建設(shè)自己的校園運營團隊，而一個龐大規(guī)模的學生團隊的長期穩(wěn)定管理，近乎無解。而類似于大學生家教、消費優(yōu)惠卡、電腦領(lǐng)域，幾乎每一個學校都有大學生在做，所以一旦進入這些領(lǐng)域就不可避免要與本地團隊產(chǎn)生競爭。相較之下，紅寶書和星火英語這樣的教輔每年卻有大幾千萬甚至上億的銷售額，由于成熟的經(jīng)銷商渠道體系、長年的品牌滲透和應(yīng)試的剛需性，在較低客單價的情況下，仍然有非常高的銷售量。

如上所言，客單價低、復(fù)購率低、獲客成本高、生命周期短，消費時間比低、滲透率低共同導致了「大學校園」市場難出大公司。總體來說，只要做好這個盈利公式上的一個要素，就有賺錢生意的機會。但作為潛在獨角獸的項目，就必須解釋兩個或以上的要素如何做好了。

幸好，這種機會仍然不是沒有。在我看來，2020年在大學內(nèi)主要是兩類公司。

一類公司是「強線下渠道」的公司，針對的是復(fù)購率和獲客成本。具體來說，就是經(jīng)過學校官方準入并且有重資產(chǎn)投入的公司，可能的業(yè)態(tài)包括智能儲物柜、云打印機等等。這是因為大學生群體的空間封閉性只體現(xiàn)在線下，他們的線上行為完全處于開放空間，所以線下渠道比線上更稀缺。而建立長期穩(wěn)定的線下渠道有賴于校方的默許或認可。重資產(chǎn)投入是因為可以降低對人力的依賴，并且容易快速規(guī)�；�。但這種業(yè)務(wù)其實也并不簡單，核心是要搞定校方渠道和資產(chǎn)運營效率。（當然，高校信息化和托管經(jīng)營也通過各自的手段搞定了線下渠道，但過于依賴B端渠道，不適合普通的創(chuàng)業(yè)者。校園傳媒則是市場成熟且天花板低。）

另一類公司是「價值鏈閉環(huán)能夠完全復(fù)用于校外市場」的公司，針對的是用戶生命周期和滲透率（用戶規(guī)模的天花板）。具體來說，就是依賴于居住人群高度密集的消費類公司，可能的業(yè)態(tài)包括便利店、共享單車以及曾經(jīng)的外賣。（共享單車ofo則是同時符合「經(jīng)過學校官方準入」、「有重資產(chǎn)投入」、「依賴于居住人群高度密集」、「消費類」四個條件。）這自然是因為大學人群密集并且共享生活和學習空間，所以大學是一個傳播更快的市場，適合從0到1的階段。而從本質(zhì)上說，所有具有校園獨特性的公司都會受到校園盈利公式的「制約」，而所有克服校園獨特性的公司都必然會「溢出」。

五、校園市場的注意事項

早在幾年前，我就發(fā)現(xiàn)眾多公司在校園里推廣APP，比如在學校擺一個帳篷，下載一個APP給一個禮品等這種方式，有時候?qū)W校里會有多家APP采用這種方式進行推廣。

更美APP校園路演（與新氧APP活動類似）

這種推廣方式盡管獲客成本很便宜，但是留存率較低，以至于使用戶養(yǎng)成了一種“下載—注冊—卸載”的習慣，顯然這對于產(chǎn)品推廣是不利的。所以，在信息過剩、用戶流量紅利消失的時代，我們該如何在校園進行推廣呢？

要將用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者，重點在于向用戶傳達產(chǎn)品的核心價值，解決目標用戶的需求。

我們可以在校園舉辦快閃店等活動形式，快閃店可以更加深層次的與消費者進行互動、溝通。在校學生是新生代消費者的代表，通過快閃店的形式，可以向消費者快速的傳遞產(chǎn)品的核心價值和玩兒法。我們可以通過設(shè)置各種新奇的玩兒法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割消費者。

具體推進的時候，這里有幾個需要注意的點：

在路演找場地的時候，線下活動最重要也是最基本的就是確保場地的使用與安全，一定要到場地的批條，這個批條是你能否做活動的基礎(chǔ)，如果沒有批條，學校保衛(wèi)處的人絕對不會讓你舉辦活動的；

需要跟校方確定清楚是否用電，一般場地是不提供電的，需要在申請中寫清楚，告知場地方所需要的電壓參數(shù)，提前準備好線車，插線板等做好活動前的測試；

場地最好選擇食堂這種地方，因為人流量巨大，曝光量高，推廣效果很好；

在張貼海報派發(fā)單頁等普宣方式的時候，要讓校園大使拍照片進行反饋，防止其作弊。

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