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經(jīng)斗云app圖標

經(jīng)斗云app1.0.0安卓版

  • 大小：23.1M
  • 時間：2021-04-19 10:43
  • 星級：
  • 語言：中文
  • 環(huán)境：Android
  • 版本：1.0.0安卓版
  • 類別：國產(chǎn)軟件/ 免費軟件
  • 官網(wǎng)：http://www.funengbang2020.com/
  • 廠商：

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市場營銷的核心是什么？

一、什么是定位，以及什么是市場定位

鑒于大多數(shù)人對定位理論的誤解，直線管理咨詢的營銷顧問為大家重新解釋一下定位嚴格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非“定位高端人群”，“定位中高端市場”之類。

市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。

與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強，以客戶需求為出發(fā)點。

二、為什么市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。

解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。

解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標市場，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進行。

體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值、建立關(guān)系，進而獲取利益。

三、"市場營銷核心是什么"這一問題的實踐意義

“市場營銷的核心是什么”，可以作為學(xué)院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱，認為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進而輕視Sales的現(xiàn)象。

學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起？

以“交換”為答案的面試者，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤。

以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù)。可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野。

以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù)。

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