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優兔閱讀app最新版1.0.1 高級版

  • 大小:14.9M
  • 時間:2022-05-13 19:58
  • 星級:
  • 語言:中文
  • 環境:Android
  • 版本:1.0.1 高級版
  • 類別:國產軟件/ 免費軟件
  • 官網:https://www.mituyuedu.com/
  • 廠商:深圳市優達貝爾科技有限公司

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從按時長收費的閱讀軟件,看時間維度的模式創新

閱讀的好處不用多說,雖然微博和朋友圈里充斥著鋪天蓋地的海量信息,但極度碎片化的閱讀不利于思考和自我提升,因此這是一個大多人不讀書,但人人都說要讀書的時代。

有需求自然就有商機,各大巨頭和創業者都紛紛推出各種讀書應用,希望能在這個方向分一杯羹。

這些讀書應用的商業模式是這樣的,用免費的圖書吸引流量,然后推出限時優惠的付費書,只要免費圖書吸引來的流量大,按照概率,就一定會有一部分人選擇付費書。

這是現在讀書應用的最常見的商業模式,但難免存在一些問題,為了吸引大家閱讀付費書籍,免費的書多半是質量一般,或者以前的暢銷書,新出的暢銷書一般都是要付費的。

基于這個商業模式,各大公司只能在在不斷引進圖書版權,增加圖書種類,開展營銷宣傳等方面下功夫,大家都開展了貼身肉搏,可謂是競爭激烈,刺刀見血。

但最近看到有一款讀書應用,偏偏不想走常規路線,打破規矩,開始新的玩法,讓人耳目一新。

礙于被人批評是廣告軟文的嫌疑,我就不說是哪款應用了,只說說它的作法,它的商業模式的主要思路是把原來的按本收費,變成了按閱讀時長收費,而且每天免費提供一個小時的閱讀時間。

想想有什么好處,原來按本收費的模式下,每個讀書應用的書都會越來越多,因為在相對固定的轉化率下,閱讀免費書的人多,最終轉化成付費用戶的人就多,所以免費書會越來越多,同時付費書多,才有可能滿足更多人的個性需求,所以付費書也會越來越多,這就難免導致一個現象,書籍整體質量下降,用戶會花很多的時間才能找到自己想看的書。

按閱讀時長收費,并每天提供一個小時免費閱讀時間這種模式的好處是,不再需要海量的圖書,因為閱讀時間收費,必須幫用戶省時間,也就是幫他挑出最精品的書,這樣用戶才愿意按閱讀時間交費,也就是擺脫了和競爭對手拼圖書數量,改而和競爭對手拼圖書質量。

這就讓這款應用的圖書不需要像其他競爭對手一樣,有成千上萬本書,他只需要有幾十上百本最精品的書就可以了,這正是用戶需要的。

這款應用基于一個越來越多人認識到的道理,時間比金錢更寶貴,讓用戶在更少的時間閱讀到更高質量的書籍是用戶需要的,而不是說有無數本書,可以滿足用戶各種需求,因為用戶沒時間挑選。

更厲害的是這款軟件每天提供一小時免費閱讀時間,這樣就極大的提高了用戶粘性,別的地方收費的書,這里免費讀,雖然只有一小時,但也夠了,閱讀時間是收費的,如果不讀,就是虧了,這種人們對損失厭惡的心理也增加了軟件的使用時長。

許多人會詫異,每天一個小時免費閱讀,那還有人花錢買時間嗎,這和競爭對手提供免費圖書,吸引人們買付費圖書一樣,可能大多數人不會付費,但一定有少部分人付費。

這款軟件還有一些利于用戶交流和分享的功能,比如用戶可以申請成為領讀人,分享閱讀心得,獲得更多閱讀時長,其他人可以關注自己喜歡的領讀人。

這有兩方面的意義,一是形成一個UGC,也就是用戶產生內容的社區,用戶的讀書心得,會成為這款應用的核心競爭力,另一個是形成一個讀書人的社交網絡,這個前景就無比廣闊了,而這一切基于收費的模式從原來的按本收費,變成現在的按閱讀時長收費。

羅振宇提出一個國民總時間的概念,現在大家最稀缺的就是時間,時間才是戰場。從我自身的角度,我認同這個觀點,我認為許多領域,只要能夠爭奪到用戶的時間,這場戰爭就勝了一半。

除了這款閱讀軟件,以前富日記公眾號的文章還介紹過按時間收費的咖啡館,感興趣的朋友可以找出來讀一下,還有現在Saas領域的收費模式,也大多數都是按時間收費,而不是以前的按軟件收費,以前購買一個軟件就能一直用,而現在購買的是使用時長,到期后不續費就無法使用。

把時間這個維度加入到商業模式的設計中,會讓許多商業模式產生顛覆性的變化,這是值得創業者們思考的。

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