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編輯點(diǎn)評(píng)：學(xué)習(xí)不同的帶貨方法

百納號(hào)app是款超棒的教程軟件，軟件中有著海量抖音直播帶貨課程，可以學(xué)習(xí)相關(guān)課程，查看相關(guān)供應(yīng)商產(chǎn)品，能夠幫助學(xué)員更好更快的成長(zhǎng)，并且能夠讓用戶在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)更多的內(nèi)容。

百納號(hào)

軟件的基本簡(jiǎn)介

百納號(hào)app是一款集供應(yīng)鏈，帶貨達(dá)人讓用戶隨時(shí)了解不同交付課程的手機(jī)軟件。在這里您可以更好地了解不同的交付課程的信息，并且所包含的課程信息非常全面，因此您可以及時(shí)了解并同時(shí)了解不同的交付信息。來(lái)到這里帶來(lái)更多與將商品帶入大學(xué)，在線學(xué)習(xí)以及在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)有關(guān)的內(nèi)容。檢查相關(guān)的供應(yīng)商產(chǎn)品可以幫助學(xué)生更好更快地成長(zhǎng)，并允許用戶在空閑時(shí)間學(xué)到更多。

軟件的基本內(nèi)容

1.多種帶貨課程可以及時(shí)的知曉，讓你實(shí)時(shí)了解相關(guān)的信息也會(huì)更加的高效化。

2.針對(duì)最全的帶貨信息更好的在線查看，更好的知曉不同的服務(wù)信息。

3.最全的課程可以更精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，了解不同的教學(xué)知識(shí)也會(huì)更國(guó)聽簡(jiǎn)潔化。

軟件的亮點(diǎn)說(shuō)明

1.來(lái)這里，為學(xué)院帶來(lái)更多帶貨相關(guān)內(nèi)容，在線學(xué)習(xí)，空閑時(shí)間學(xué)知識(shí)。

2.一款集供應(yīng)鏈，帶貨達(dá)人，培訓(xùn)課程為一體的教育類APP平臺(tái)，在該平臺(tái)可以學(xué)習(xí)相關(guān)課程。

3.抖音帶貨必備神器，精選優(yōu)質(zhì)帶貨課程，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，掌握更多實(shí)用技能，讓用戶帶貨更輕松。

4.來(lái)這里，為學(xué)院帶來(lái)更多帶貨相關(guān)內(nèi)容，在線學(xué)習(xí)，空閑時(shí)間學(xué)知識(shí)。

5.查看相關(guān)供應(yīng)商產(chǎn)品，能夠幫助學(xué)員更好更快的成長(zhǎng)，并且能夠讓用戶在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)更多的內(nèi)容。

直播干貨：主播必備的7個(gè)直播帶貨技巧

直播帶貨已經(jīng)成為潮流在各大平臺(tái)開始進(jìn)行，除了抖快淘三個(gè)比較熟悉的平臺(tái)，小紅書、百度、微信等都開啟直播帶貨的時(shí)代。直播帶貨其實(shí)一直都有平臺(tái)在開啟，可是真正成為潮流不過(guò)是這幾年的光景。

直播帶貨的形勢(shì)已經(jīng)是勢(shì)不可擋，但是不是每個(gè)人都能在這次潮流中大賺一筆？舊時(shí)代的直播方式存在著許多不足的地方，很多主播還停留在大甩賣的時(shí)代，沒(méi)有辦法走出自己的新方法。

那么，直播帶貨應(yīng)該怎么去做呢？有哪些直播帶貨的技巧是可以學(xué)習(xí)的呢？

關(guān)于大家對(duì)直播帶貨提出的問(wèn)題，小暢整理了一份在直播當(dāng)中需要注意的細(xì)節(jié)，也給大家分享一些關(guān)于直播帶貨的方法，有需要的小伙伴可以借鑒一下。

01 直播間門面設(shè)置

在直播的時(shí)候，很多人都會(huì)花錢做投放，而在這些直播推送之中如果想讓自己的直播間脫穎而出，那么直播間的封面和標(biāo)題設(shè)置就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。

簡(jiǎn)短但又有亮點(diǎn)的標(biāo)題是抓住用戶眼球的重點(diǎn)，明確自己直播的主題，突出自己的直播亮點(diǎn)在哪，吸引對(duì)標(biāo)的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)入直播間。而通過(guò)多場(chǎng)直播的標(biāo)題文案測(cè)試，選出大家最認(rèn)可的方式。

人都是視覺動(dòng)物，直播的封面也是用戶對(duì)于這個(gè)直播間的第一印象。所以直播的封面圖需要很清晰，需要突出這場(chǎng)直播的主要內(nèi)容，背景需要簡(jiǎn)潔大方。

02 直播選品，做好賣點(diǎn)提煉

直播帶貨的本質(zhì)就是人、貨、場(chǎng)三方的結(jié)合，在直播當(dāng)中為的就是銷售出貨物。所以許多主播都會(huì)從選品出發(fā)，從根源就在為消費(fèi)對(duì)象做好服務(wù)。

首先對(duì)于直播的形式和主題進(jìn)行規(guī)劃，直播的形式目前主要分為專場(chǎng)和混播，而主題則是對(duì)直播類目進(jìn)行選擇，比如零食類、美妝類等主要的直播主題進(jìn)行抉擇。還有一些達(dá)人還會(huì)以生日或者回饋粉絲的由頭來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)直播主題，以突出優(yōu)惠的形式吸引用戶觀看直播帶貨。

直播主要是售賣商品，那么主播對(duì)于產(chǎn)品本身是需要進(jìn)行熟悉的。在直播間直播的時(shí)候有很多粉絲關(guān)于產(chǎn)品會(huì)提出很多問(wèn)題，而在直播間講錯(cuò)產(chǎn)品、回答不出粉絲的問(wèn)題、講錯(cuò)優(yōu)惠活動(dòng)等都是很不專業(yè)的行為。

所以在直播之前，主播要詳細(xì)的了解自己即將售賣的產(chǎn)品信息，在商家給出的產(chǎn)品信息中提煉出商品的賣點(diǎn)以供直播時(shí)候作為參考。大家可以根據(jù)自己講述產(chǎn)品的順序排列出產(chǎn)品的尺碼問(wèn)題、適用人群、獨(dú)特的工藝等等方面來(lái)應(yīng)對(duì)粉絲的提問(wèn)。

03 主播資質(zhì)和人設(shè)

如何定義適合直播的主播，那就是在有一定的顏值之下，口才也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。李佳琦在成為知名主播之前曾經(jīng)是美妝柜臺(tái)的一員，而薇婭也是通過(guò)多年的直播才總結(jié)出自己的直播方式。

在直播這條道路中，有銷售經(jīng)驗(yàn)的主播比一般的主播更能把握用戶的購(gòu)買心理，能夠知道如何利用用戶的購(gòu)買欲望。再加上自己幽默的口才以及較高的反應(yīng)能力能夠更好的吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)。

而且不同的直播人設(shè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也有不同的吸引力，有的主播是對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，選出比較好的產(chǎn)品推薦給大家；有的主播是坦率類型的，表明自己在給大家安利性價(jià)比較高的產(chǎn)品的時(shí)候也順便掙錢的；還有就是對(duì)平臺(tái)上風(fēng)很大的產(chǎn)品進(jìn)行打假的。

04 提前預(yù)熱造勢(shì)和引流很重要

直播的流量與變現(xiàn)能力是成正比的，所以一個(gè)直播間要想提高直播的轉(zhuǎn)化能力就需要進(jìn)行引流。而這邊小編給大家整理了幾類引流的方式：主頁(yè)資料設(shè)置、直播預(yù)告視頻、直播預(yù)熱、私域流量引流等。

主頁(yè)資料的設(shè)置主要就是對(duì)主頁(yè)的名字、資料等進(jìn)行修改，將下次的直播時(shí)間、直播內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，讓粉絲明確接下來(lái)直播售賣的主題是什么，吸引更多消費(fèi)目標(biāo)人群。

直播的預(yù)告視頻是在直播前幾天或者直播幾小時(shí)之前進(jìn)行發(fā)布的，直播前幾天發(fā)布是為了做預(yù)告，讓粉絲能夠刷到視頻對(duì)接下來(lái)的直播進(jìn)行了解。而直播幾小時(shí)之前發(fā)布的直播是讓大家能夠看到以最簡(jiǎn)便的方式進(jìn)入直播間，而很多人也會(huì)使用用這些視頻加熱直播間的方式進(jìn)行投放。

直播預(yù)熱是對(duì)于接下來(lái)將會(huì)進(jìn)行的重大直播時(shí)間點(diǎn)在日常的直播當(dāng)中進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵谥辈ギ?dāng)中都是自己的消費(fèi)目標(biāo)人群，反復(fù)的提醒能夠加強(qiáng)粉絲的記憶點(diǎn)，這是很有效的宣傳方式。

而對(duì)于私域用戶的引流這一方面，很多人都不止在一個(gè)平臺(tái)活躍著。每個(gè)人的粉絲群體都在不同的地方，而將自己這些流量引導(dǎo)到直播間是提升直播間流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉絲的直播時(shí)間及優(yōu)惠。

05 直播時(shí)間

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)固定的直播時(shí)間是培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣、增加粉絲的粘性。對(duì)于新人主播來(lái)說(shuō)每天堅(jiān)持直播對(duì)獲取平臺(tái)的流量來(lái)說(shuō)也是很有幫助的，一般直播的時(shí)常最好大于4個(gè)小時(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的直播一邊是在積累直播經(jīng)驗(yàn)，另一方面是在積累消費(fèi)客戶。

06 直播團(tuán)隊(duì)配合

一場(chǎng)直播不是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。對(duì)于較大的主播來(lái)說(shuō)是沒(méi)有辦法同時(shí)兼顧直播間的評(píng)論、產(chǎn)品的價(jià)格、庫(kù)存、福利等直播間的細(xì)節(jié)，所以這些流程是需要主播和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

在一些大主播身旁一般會(huì)有助理進(jìn)行輔助任務(wù)，主要的任務(wù)就是回答粉絲的問(wèn)題、補(bǔ)充主播沒(méi)有提及的產(chǎn)品信息，以及為大家演示下單的方式等等。助理也會(huì)協(xié)助主播調(diào)節(jié)直播間的氛圍，讓直播間不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象。

07 產(chǎn)品介紹的技巧

產(chǎn)品的適用人群及特點(diǎn)講述

不同的產(chǎn)品適用的消費(fèi)人群是不一致的，所以不要一味的讓用戶去購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品，而是要推薦給適合用的人群。因?yàn)闊o(wú)厘頭的讓人家去買不適合的產(chǎn)品，長(zhǎng)久下去粉絲就不會(huì)相信你所推薦的產(chǎn)品，這樣用戶對(duì)你的信任度就會(huì)下降。

所以在介紹產(chǎn)品的時(shí)候需要有針對(duì)性的進(jìn)行介紹，比如在賣粉底液的時(shí)候，會(huì)強(qiáng)調(diào)色號(hào)的選擇、使用質(zhì)地感受、適用的膚質(zhì)等方面去推薦這款產(chǎn)品，對(duì)比一些同類產(chǎn)品的性能、介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等都是直播帶貨的一些技巧。

價(jià)格誘惑+重復(fù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在直播的時(shí)候因?yàn)橛^看直播的用戶不斷的進(jìn)入，所以在直播的時(shí)候需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)直播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓粉絲了解到直播間的福利。而這樣產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格+贈(zèng)品+產(chǎn)品亮點(diǎn)背書的形式能夠吸引到很多用戶，讓用戶產(chǎn)生錯(cuò)過(guò)這次就虧了的心態(tài)。

在薇婭的直播間當(dāng)中“第一盒*元，第二盒*元，第三盒不要錢直接送”的帶貨話術(shù)促進(jìn)用戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品，這樣一層接著一層的優(yōu)惠力度讓人不心動(dòng)都難。而且在短時(shí)間的推薦當(dāng)中，她也是重復(fù)的提及產(chǎn)品的優(yōu)惠力度等信息，加強(qiáng)用戶對(duì)于產(chǎn)品的印象從而提高轉(zhuǎn)化率。

這些都是整理的一部分直播的技巧，還有很多的直播間技巧值得學(xué)習(xí)，比如直播間腳本怎么寫、怎么讓用戶信任售賣的產(chǎn)品效果、與用戶互動(dòng)的技巧、直播間優(yōu)惠活動(dòng)的一些玩法......等等問(wèn)題都是需要去探索的。

這些希望能夠幫助一些達(dá)人對(duì)直播的一些小技巧進(jìn)行掌握，直播帶貨是需要長(zhǎng)時(shí)間的嘗試來(lái)帶出自己的風(fēng)格的，每個(gè)人的直播間都有著不同的亮點(diǎn)。在不斷的完善自己的直播技巧經(jīng)歷之后，相信各位的直播間會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化。