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編輯點評：ENJOY，“懂吃、會選、有格調”的美食電商平臺。

ENJOY NOW！ENJOY 致力于解決“如何吃得更好”。我們誠意精選真正美味、獨特的優餐廳與快遞類產品，所有產品均享專屬折扣，并從專業角度打深度內容與趣味活動，建立高品質的生活方式平臺。

具體來看，使用 ENJOY 可以治療以下三大“頑癥”。

ENJOY軟件

為你開啟新的美食奇遇

熱辣新店：1元享受超值特權，搜羅各大城市新開餐廳

誠實探店：美食編輯從專業角度帶來深度餐廳測評

定制菜單：為你精選優質餐廳的獨家菜單

ENJOY LIFE：各種超酷獨家活動等你參加

快遞到家：優質生活方式快遞良品一網打盡

用戶福利：特價折扣盡在深夜“黑市”專場

優質品味：專業美食攝影師呈現的高清美圖

限時優惠：覆蓋全品類的專享折扣每日更新

內容更新

1.新增每日精選歌曲推薦

2.歌曲詳情頁更酷炫

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ENJOY APP 從未有過的高端餐飲買手店

如今越來越注重品質、個性消費的人們厭倦了大規模、同質化團購的省錢模式。以往信奉“得屌絲者得天下”的中國互聯網玩法隨著消費群體需求的升級以及市場壟斷的日益加劇而再難奏效。后起之秀精選美食電商ENJOY主張花錢買時間、買品質的升級消費理念正中下懷。

北京最繁華商圈之一的三里屯周邊不僅聚集著年輕人熱衷的餐飲和潮牌據點，也潛藏著一票主打新興生活方式理念的創業團隊，ENJOY就是其中之一。作為一家向中產階級的美食電商，選擇這樣的辦公地點雖成本不菲，卻是拓展商業合作的理想陣地。懸掛在運營辦公區南墻的北京城市地圖，正清晰地昭示出ENJOY在本地的勢力范圍：以三里屯為核心，向東城覆蓋雙井、大望路、望京等主要商圈，并逐步蔓延到全北京各個角落。

與傳統的餐廳推薦或是團購平臺不同，ENJOY強調“精選”及“限量”美食，定位“美食界潮牌”、“高端餐飲買手店”——不求產品購買人數，但求滿足小眾人群對高品質、差異化的追求。只消看一眼它設計精良的界面，便不難理解這一定位。大氣素雅的界面和流暢順滑的交互，鋪以大面積展現的精致預覽圖，將每一件商品背后的故事娓娓道來，就像是一本精美的美食雜志，與市面上一眾紛亂堆砌菜品的競爭者形成鮮明反差。“我們希望借助這樣簡約且層次分明的設計來營造更多的空間感，就如同置身老佛爺、新光天地這樣的高端百貨，而不是走進一家大型超市。”運營副總裁陳子宇解釋道。在商品品類的選項中，既有“在百年建筑里賞浦江美景享精致料理”的套餐，也有“櫻花系列的精致日本下午茶”……售價以百元為主。

ENJOY的前身為一款美食APP“飯本”。它通過好友的推薦幫助用戶解決吃飯的問題，用戶可以通過關聯自己的微博、人人網等社交平臺，自動獲取好友對餐館的點評或是將點評分享給好友。然而，基于UGC（User-Generated Content，用戶創造內容）產生的餐館點評質量通常不會很高，參考價值相當有限，加之“聚合用戶點評—篩選優質餐廳—反向洽談合作并獲取分成”的商業模式鏈條過長，反倒不如直接做PGC（Professionally-Generated Content，專家創造內容）更便于把控平臺上內容產生的速度與質量。平臺PGC的主力團隊是來自傳統媒體的美食編輯和酒店公關，這些專業人士的眼光保證了商品選取的高標準。

聚焦O2O消費升級

2月底，ENJOY剛剛完成了由華人文化領投、基石資本跟投的3000萬美元C+輪融資。短期內，連續獲得包括紅杉、IDG（去年7月，C輪1500萬美金）等國內外知名投資機構的青睞，除了其華麗的創始人團隊——CEO陳萌滄前網易副總編輯，COO曾理前網易視頻總監，運營副總裁陳子宇前網易新聞主編，另一個重要的原因是近年來資本對于“消費升級”這條賽道的押注愈加激烈。據瑞士投行瑞信發布的《全球財富報告》，2015年中國的中產階級人數達1.09億，已經超過美國的9200萬，居全球第一位。如果我們將其人均月收入4.5萬元的標準繼續放寬下沉，潛在市場則可擴展到4~5億。快速崛起的中產階級群體正在重塑中國商業。

“得屌絲者得天下”不再是互聯網的唯一玩法。面對BAT及其相關投資企業如美團、大眾點評等O2O平臺的燒錢大戰最終又以重組合并收場，年輕的創業者們與其在存量的世界里分一杯羹，不如去增量的世界栽一園春。過去的電商教人們挑挑揀揀地花時間省錢，現在則逐漸開始進化到花錢買時間、買品質的消費階段。

據品牌總監胡蓉介紹，ENJOY的目標核心用戶為對生活品質有極高追求的及有較好消費能力的高端人群。女性用戶占目前用戶量的64%，七成以上年齡介于22~35歲之間，尤其熱衷零食和充滿生活趣味的精致物件。

從產品調性和針對人群看，五星級酒店的餐廳是ENJOY在創立之初試圖談下的不二之選，但這樣的合作往往或因品控需要，或因五星級酒店不愿意屈尊把自己掛到網上打折售賣，或囚囿于酒店集團內漫長的審批流程而最終作罷。突破口是去年三月北京東隅酒店FEAST餐廳舉辦“肉食者盛宴”的特別活動，商家抱著試探性的態度將活動信息發布在了ENJOY。結果出乎酒店意料的是，預留的90席中竟有70席的銷售是來自ENJOY的轉化，當日業績遠超以往同時段。隨后ENJOY讓康萊德酒店也大跌眼鏡：一晚上賣出去200多份高端晚餐，訂單數量翻了數倍，為此酒店還不得不臨時安排員工連夜加班、多次補貨，才勉強應對險些爆單的局面。ENJOY的合作之路隨之越走越順暢，不少品牌主動慕名前來。如今，ENJOY已經同北京所有的五星級酒店達成了戰略合作。除了北京，ENJOY目前已布點上海、杭州、深圳、成都等12座大城市，與3500余家實體店達成合作，并計劃于今年內拓展到全國15個城市。據悉，目前仍主打餐飲類消費項目的ENJOY在未來一年，將向本地生活、家居等品類進行擴展，變成一個生活方式的消費大平臺。

創意活動打造品牌效應

自2015年1月上線以來，短短一年多時間，ENJOY就達到如此號召力，這與團隊緊鑼密鼓的營銷活動密不可分。“文化”、“藝術”、“時尚”是ENJOY目標消費群體的三個共同特質，營銷團隊圍繞這三個關鍵詞，通過專場運營和跨界合作來強化用戶的歸屬感。

例如，ENJOY精心打造的“和食季“專場，是其推出的第一個面向獨立餐飲品類——日料的運營活動。首次嘗試選擇在去年6月的北京，團隊邀請到2000多名日本人共同票選出他們認為最好的北京日料餐廳，并據此對商戶進行推薦。鑒于活動取得了良好的反響，于是在去年11月“和食季“活動被推廣到了全國，品類也增加了日本零食、清酒等，并配合熱播日劇《深夜食堂》衍生新書的上市在北京、上海、成都舉辦了一場搶先閱讀的晚宴。如今“和食季“已經成為ENJOY代表性的專場品牌，每年固定舉辦兩場。

（ENJOY與日本熊本縣官方合作的“吉祥物熊本熊飯局”，預留的40個席位一分鐘不到就被秒殺殆盡。）

在品牌跨界合作方面，ENJOY與事件營銷見長的Uber聯合舉辦了“一鍵呼叫便當”活動，上海用戶只需在Uber中點擊“uberBENTO”按鈕就立即招來陸家嘴、南京西路、徐家匯等商圈的日料午餐便當派送，陳凱歌的電影《道士下山》前期宣傳之際，ENJOY將特定餐廳包裝成線上專場供用戶搶購，用戶到店消費時即有機會獲得由可愛的小道童送上的“清修食盒“與全球首映式門票；在與IMAX合作的另一場極具話題性的“熱氣球下午茶”活動中，被選中的幸運顧客可以攜手乘坐熱氣球飛上云端，在百米高空鳥瞰大地，同時盡享饕餮。就連阿斯頓馬丁、阿迪達斯這些國際知名品牌也主動與ENJOY強強連橫，用千奇百怪的姿勢制造營銷熱點，博取用戶眼球。

另外，名人飯局也是ENJOY重點運營的方向之一。用戶有機會與諸如歌手胡德夫、作家蔣方舟、領英中國CEO沈博陽、及各路攝影師、獨立出版人、時尚教主、話劇演員、創業家們面對面交流切磋，專享屬于自己的時尚文藝版“巴菲特午餐“。

ENJOY運營副總裁陳子宇每周會收到商業智能分析人員提交的上周業務情況報告，提綱挈領的十幾項一級指標和巨細靡遺的近百項二級指標顯示出ENJOY精細化的運營以及呈高速發展的業務。這組理性數據的背后，蘊藏著中國中產階級強大的消費潛力。隨著互聯網泡沫陸續破裂，商業回歸本質，中產階級不容小覷的消費新能量或將成為提振中國經濟的又一強勁發動機。